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每天居家直播4小时，全程有运营老师带着做，新人小白零门槛入行，每月收入3万元左右，甚至有可能成为粉丝千万的网红主播。这样的高薪工作你心动吗？
近日，中青报·中青网记者在网上看到多名大学生发帖：临近毕业季，部分MCN机构及直播公会以“零门槛”“新人速成”“高薪”等向他们抛来橄榄枝。记者暗访后发现，这光鲜背后竟隐藏着一条以“签约费为饵、严苛条款为笼、仲裁违约为终”的盈利链条。
甜蜜诱饵变噬人枷锁：1万元签约金变5万元负债
2024年年底，一封仲裁裁决书让温悦琳陷入双重困境——这名即将考研的大四学生在全年辛勤直播后，总收入不足500元，更要命的是，她还要向签约公会（指与直播平台签约合作的传媒公司，主要介于平台与主播之间，负责主播的招募管理、孵化培养以及通过直播礼物打赏进行内容变现——记者注）偿还4.7万元违约金。
2023年，温悦琳被某网红私信询问是否愿意加入旗下公会，并承诺签约即可支付1万元签约金。“当时确实是冲着签约金才签约的，没想到得不偿失。”温悦琳回忆道。
按照约定，1万元签约金将分3个月发放。然而在首月收到3000元之后，对方以“时长不足”为由拒付后续款项，反而提出新要求：“必须再拉一个女生入会才能继续拿钱。”
双方签订的合约中该公会模糊承诺的“运营扶持”也始终未兑现，日均4小时的直播时长、19条短视频播放量破千的要求，让她想要拿到余下的签约费显得“痴心妄想”。当她试图调整直播时间备战考研时，对方说她“违约”。更令她不适的是公会的内容管控，“弹吉他唱歌、当学习主播都被拒绝，必须做颜值主播。甚至运营直言我的直播收益不好，需要多多维护‘榜一大哥’”。
在温悦琳考研前，签约公会以温悦琳“违约”为由向广州仲裁委提交仲裁。仲裁前，公会向温悦琳施压称：“不接受我们给你找的律师，就把违约告诉你的父母以及亲友。”对方还向她出示了公会其他主播的赔付案例。她发现，公会中许多像她一样的新人主播都面临违约指控。最终，温悦琳无法提供公会违约的证据，仲裁委裁决其败诉。
北京市盈科（苏州）律师事务所专职律师朱晨飞接受记者采访时指出，此类合约往往暗藏陷阱：用高额签约费吸引签约，再通过无法完成的考核制造违约，收取违约金。
随着调查的深入，记者发现，无论是像温悦琳这样勇闯主播赛道的新人主播，还是拥有一定粉丝基础的大主播，都很难逃过部分直播公会的套路与陷阱。
杨橙在加入公会前，是一名拥有两万粉丝的舞蹈主播，因她在直播间跳舞常被误判为擦边行为，容易封号，于是决定加入公会降低被封号的风险。一名公会运营人员联系到她，并许下承诺，如提供流量扶持、定制专属运营规划、进行舞蹈培训等。
然而，1年后，公会方面要求杨橙续约1年，3年期合同变为4年。“他们看我赚钱能力还不错，想跟我多签1年。”
更令杨橙不满的是，公会方面在签约费方面并未履行承诺。杨橙告诉记者：“公会的人一开始以签约费名义向我转账9万多元，但又立刻以租房、购买设备等理由让我转给指定的人。半个月后，可能是看我有一定赚钱能力，怕我不听话，对方又给我转了1.5万元。这是我实实在在收到的签约费，但跟合约里承诺的5万元签约费仍相差许多。”
不仅如此，杨橙说：“公会原本承诺的3人运营团队也只有1人。1年来，我辛辛苦苦做账号，把粉丝从两万做到9万，公会每个月都要从直播收益中抽走几千元钱，现在还想让我续约1年，我肯定不会同意的。”
与公会闹掰后，公会以直播时长不够为由向秦皇岛仲裁委提起仲裁，要求杨橙赔付公会转给她的10多万元签约费，以及1年直播到手收益的一半（4万元），总计14万元。
在仲裁过程中，杨橙在律师的帮助下向仲裁委提交了大量证据，包括与公会方面的聊天记录、转账记录等，证明公会违约在先，“关于这个公司所有的聊天记录，我一个都没删”。
最终，仲裁委认定公会方面存在违约行为，判决杨橙只需返还公会方两万元。杨橙表示：“仲裁费大部分是由公会方面承担的，整体来讲我是胜诉的。”
当天面试当天签约，主播赚钱如此简单？
记者了解到多名主播类似的经历后，在某招聘平台上填写了个人姓名、毕业院校，将求职意向设置为主播后，收到大量HR（从事人力资源管理工作的人员——编辑注）的私信。他们的话语中，无不透露着诱人的条件：居家办公、无须露脸、无须面试、立即签约，还有新人培训和流量扶持，更有甚者，直接承诺高回报高收益。
在众多话术各异的公会中，记者选择了3家进行深入沟通。3位HR在得知记者是新人，初次涉足主播行业后，态度十分友善，详细介绍了主播行业和公会运营的规则，并承诺不会像别的公会一样虚开高价吸引主播，而是作为主播的后勤大主管，与主播共谋发展、一同赚钱。记者选择一家办公地址在北京的公会实地面试。
自称经纪人的公会运营人员王某，一见面便对记者的外形条件赞不绝口，声称记者在直播行业有巨大潜力。随后，王某抛出诱人条件：两万元的签约费，但强调这笔钱需要用于在北京租房和购买直播设备等开支。
为了证明其公会的实力，王某还向记者展示了其他签约主播，并暗示在直播行业中，中老年男性是主要的打赏群体，选准赛道很重要。他以一名女主播举例，试图说服记者，只要外形条件过关，就能在这个行业中赚得盆满钵满。“你看她长得好看，身材性感吧！现实中还不如你呢，你再看看她后台的直播收益。”
当记者提出查看公司的工商营业执照时，王某变得含糊其词。他声称公司总部在安徽，北京分部刚成立不久，无法提供相关证明。当记者进一步追问如何证明北京分部与安徽公司的关系时，他却开始转移话题，反问记者是否不信任公会，强调合作双方要以信任为前提。
接下来王某拿出一份长达10页的合同，记者提出想将合同带回家详细查看，但被王某拒绝。“你不会想把合同拿给律师看吧！每份合同都盖有公章，只能在公司查看，不能带走，有不明白的地方可以向你详细解释。”过程中，王某一再催促记者赶快签约，机会难得。最终在记者的强烈要求下，拿到了合同的电子版。
结束面试后，记者将这份合约交给民商法律师、知名普法博主李叔凡与朱晨飞审查。李叔凡在仔细研究后向记者表示，这是一份相当苛刻的合约。
藏在字里行间的魔鬼条款：是合作协议还是“卖身契”
李叔凡说：“这份合约以‘经纪合作’之名，行劳动关系之实，通过模糊条款将主播置于高风险境地。”
具体有哪些高风险？
一是变相劳动关系的伪装术。合同开篇强调“本协议非劳动合同性质，双方不建立劳动关系”，但李叔凡向记者解释，是否构成劳动关系要看具体内容，而不是书面约定。如个人和用工主体之间是否存在人身从属性和经济从属性，是否存在相对明确的规章制度、作息时间、薪酬奖惩制度等。这份合约条款设计处处体现人身依附性。如第四条赋予甲方制定“演艺规范”的权力，要求乙方遵守考勤制度、接受培训管理，甚至规定“未经甲方同意不得擅自参与商业活动”。“人身从属性和经济从属性是劳动关系的核心特征，该条款已构成事实劳动关系。”
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二是无限期捆绑的霸王条款。合约第一条第二款：甲方在合同期间独家拥有乙方之姓名（名称）、肖像及声音的商业和非商业的演艺、宣传及其他公众活动的代理权。李叔凡指出，“非商业”过于宽泛，意味着生活中所有行为都有可能被甲方限制，约等于失去了自由，后果难以预料。
第二条设置“优先签约权”，要求乙方续约前必须提前一个月告知第三方，并赋予甲方在同等条件下的优先权。李叔凡揭露：“协议期满本应恢复自由身，但此条款变相剥夺乙方自主选择权。”
更隐蔽的是第五条“独家合作及限期不竞争义务”：本协议履行期间（含中止履行期间），未经甲方书面同意，乙方不得参与、自营或经营与本协议所涉及的相同或类似业务，不得与任何第三方（含自然人、经纪人、公司等）直接或间接地提供本协议涉及的相同或类似的授权或服务，否则需退还签约费并支付违约金。这形成“进可终身绑定，退则倾家荡产”的闭环。
三是债务陷阱的精密设计。签约费支付暗藏玄机，第六条要求若乙方自正式开播之日起半个月内，依约稳定开播（达到约定时长、开播天数及其他运营要求）的，则可按时支付余下签约费。但其中“其他运营要求”并未明确，李叔凡指出：“平台流水受算法、市场等多重因素影响，乙方承担无限连带责任。”另外，第八条第三款，若因账号封禁等不可控因素导致违约，乙方需全额退还签约费。这形成了“无过错责任”的债务陷阱。
四是收益分配的数字游戏。第六条第二款规定，电商、广告等收益需扣除“服装、化妆、差旅、税费”等模糊成本后，乙方获30%。李叔凡警示：“成本核算完全由甲方单方掌控，缺乏第三方监督，存在虚增成本侵吞收益的风险。”
五是维权成本的极限施压。第九条将争议解决锁定仲裁，要求败诉方承担全部费用。李叔凡强调：“仲裁门槛高、周期长，大学生往往耗不起。”第五条保密义务，要求乙方终身不得泄露“运营模式、分成比例”等商业秘密，切断了集体维权的证据链。
这些精心设计的条款，将主播推向“劳动强度堪比‘996’、收益分配如抽血机、违约惩戒如黑洞”的困境。李叔凡指出，此类合同本质是利用信息不对称，将新生代劳动者拖入直播陷阱与套路之中。
当流量游戏遇上法律真空，主播越红可能赔得越惨
在直播行业繁荣背后，主播与公会之间的合作纠纷屡见不鲜。
朱晨飞指出，公会为何会与主播签合作协议，而非劳动合同？劳动合同受到劳动合同法的严格约束，旨在保护劳动者的合法权益，如强制用人单位缴纳五险一金、保障带薪休假权利等。然而，合作协议则遵循民法典的原则，双方地位平等，自由约定合作内容，在不违法的前提条件下，仅仅根据协议约定来确定双方的权利义务关系。
“在这种情况下，公会可以在协议中更多地注重自身权益，规避风险，将这些风险转嫁给主播来承担。”朱晨飞说。尤其是大学生，缺乏社会经验和法律知识，往往难以察觉合作协议中的陷阱，很容易陷入纠纷之中。
“当前在直播行业成熟稳定的情况下，MCN机构或公会与主播签订的基本都是合作协议。在这种模式下，他们可能是稳赚不赔的。”
一旦主播签订了合作协议，便失去了劳动合同的保障。公会无须为主播缴纳社保公积金，主播的最低生活保障也因此缺失。一些主播在签约后并未获得事先承诺的创意服务、资源推广等，反而因流量不达标或缺乏流量而选择解约。然而，在合作协议中，主播若主动解约，可能需要给公会支付违约金，包括退还签约费及根据收益确定的其他费用。一些运气较好的高流量主播想逃离公会的掌控也很难。“主播在这种情况下其实更惨，想解约是更难的。”在他们与公会签订的合同中，往往已经埋下了伏笔，如达到一定粉丝量或流量后自动续签，导致合约时间无止境。
结合行业现状与司法实践，朱晨飞提出了以下风险规避建议：
对于初入行业的年轻人而言，首要任务是建立清醒的职业认知。直播行业看似光鲜的流量神话背后，实则暗藏结构性风险。他建议大学生在签约前务必通过短期试播等方式亲身体验主播工作，充分了解行业特性与自身适配度。“个人创意能力与持续输出稳定性才是立足根本，盲目追逐‘网红红利’极可能陷入被动局面。”
在合同审查环节，朱晨飞建议在签约前保持高度警惕，务必仔细阅读合同条款，了解自己的权利和义务，以免陷入不必要的纠纷。
证据留存体系的建立更是维权成败的关键。朱晨飞指出，许多主播在签约时忽视证据固定，导致纠纷发生时陷入举证困境。他建议从签约环节就建立全流程留痕意识，纸质合同与电子存档必须双轨并行，重要沟通记录需定期公证。针对口头承诺频发的行业乱象，可通过电话录音固定证据，但需注意保留原始载体并明确双方身份信息。
面对纠纷解决机制的选择，朱晨飞建议优先通过诉讼途径维护权益，相较于仲裁的封闭性与高成本，诉讼程序的透明性更能保障实质公平。
这位长期关注新兴业态的律师坦言，当前司法实践对主播合同纠纷呈现“有限保护”倾向。他呼吁高校开设直播行业风险教育课程，建立校企合作实训基地，帮助学生建立行业认知与法律风险防范意识。毕竟在这个流量狂欢的时代，唯有保持清醒的认知与严谨的法律意识，年轻人才能在追逐梦想的路上不被套路。
有趣的是，当一群新人主播在互联网上讨伐公会格式合同、套路签约时，经纪人王某告诉记者，近年来，公会也曾被套路。“去年，有犯罪团伙召集了一批形象好气质佳的素人同时与多家公会签约，拿到签约金后，便人间蒸发。”找不到人，他们也维权无门。
在数字经济时代，我们是否需要为“新型用工形态”建立新的保护机制？答案，或许就藏在下一个点击签约的按钮之中。
（应受访者要求，温悦琳、杨橙为化名）
中青报·中青网记者 谭思静来源：中国青年报
2025年03月28日 07版
责任编辑：杨逸凡
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